40 références sur le secteur de la distribution et du négoce

Spécialiste reconnu du secteur de la distribution qui regroupe un large panel d’acteurs :

Centrales d’achat, sociétés de négoce, distribution sélective aux réseaux de points de vente, avec des problématiques variées : référencement, sourcing, achats, logistique, animation des réseaux de vente.

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Comment Progress Management
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Notre connaissance et notre expérience des processus Métier du secteur, déclinée dans les solutions verticalisées et préconfigurées SAP, nous permettent d’accompagner nos clients en tenant compte de leurs spécificités et besoins.

Centrales d’achat

Les centrales d’achat relèvent des défis sans cesse nouveaux : élaboration des catalogues, choix des fournisseurs, optimisation des processus logistiques, fluidification des processus administratifs, pilotage des marges et animation des réseaux de distribution.

Les attentes :

Référentiels robustes pour supporter efficacement les fonctions de référencement et de sourcing y compris pour le grand import
Processus de négociation rigoureux pour l’obtention de meilleures conditions d’achat et services de promotion
Regroupement des commandes de l’ensemble des adhérents pour une plus forte optimisation financière
Organisation des approvisionnements et des répartitions pour un véritable avantage concurrentiel
Diversité et complexité des marges arrières

Grossistes

Les sociétés de négoce se caractérisent par leur grande réactivité à une demande croissante sur des fonctions telles que l’optimisation des niveaux de stock et de la logistique, la rationalisation des besoins en financement, le pilotage fin des marges et de la politique commerciale

Les attentes

L’analyse de la rentabilité en temps réel au cœur de l’activité en prenant en compte tous les coûts supportés : logistique amont, dépenses publi-promotionnelles, coûts de distribution, coopérations commerciales etc.
Un impératif : la bonne synergie avec les réseaux de distribution en fluidifiant la chaine logistique sur les processus d’acheminement des marchandises amont et aval.

Distribution sélective / retail

La distribution sélective organisée via des réseaux de points de vente ciblés est le garant de marges maitrisées et d’un contact client privilégié essentiel au développement des enseignes

Les attentes

Une gestion robuste des back offices points de vente et une intégration performante aux applicatifs de gestion de caisse permet d’optimiser les réapprovisionnements et les ventes
Gestion des enseignes et des canaux de distribution au cœur du dispositif
Les analyses des ventes, le chiffre d’affaires et le niveau de stock de l’ensemble des points de vente en temps réel constituent un avantage concurrentiel majeur